אופי והתנהגות של טיפוסי צרכנים אינדונזיה - שלמה פורטל בעולם השיווק

לפיכך, קשה מאוד להבין זאת

בכל פעם שאני מלמד, לתת הדרכה או סמינר בתחום של שיווק, אני נוטה לתת הרבה דוגמאות או תיק שיווק שהתרחשו באינדונזיהדוגמאות של זה מריח יותר מדי אמריקאי, נוטים אני להחסיר פרט ואכן, כאשר הנושא הוא על שיווק גלובלי. לאחר שנאבק עם נתונים רבים הצרכנים של אינדונזיה באמצעות מאות של התנהגות צרכנים, מחקר, אני מודע לכך אינדונזית הצרכנים ייחודו במונחים של גישה, התנהגות, תהליך קבלת ההחלטות בהערכת קניית מוצרים.

הרעיון של שיווק אמריקאי מידי, את יכולה להסביר באופן מלא את התופעה של התנהגות השוק האינדונזי.

למשל, בתחום התרבות, אינדונזית אנשים יש את התרבות שלו, וזה כמובן הרבה בהשוואה לתרבות האמריקאית.

אינדונזי חברה יש נורמות, תקשורת בלתי-מילולית את זה כל כך ייחודי.

אפילו בין-שבטית או אתנית באינדונזיה החברה, היא כל כך מגוונת.

הרגלי אכילה שונה, כמובן, לעשות את ההבדל בהתקדמות של תעשיית המזון מאזור אחד למשנהו.

באופן לא מפתיע, מזון ומשקאות, מוצרי קשה מאוד מותג יכול להשתלט על נתח השוק של לאומי באופן שווה בכל שטח. קפה, קטשופ, תה, עשבי תיבול, לחם, ביסקוויטים, חטיפים, אטריות סדרה של דוגמאות של מוצרים שבו האזורי גורם מאוד דומיננטי. ישנם אזורים כמו מתוק, קצת כמו מלוח. יש תחום לאכול עם כפית, בעוד אחרים להשתמש בידיים. זה שיעור זה אף פעם לא הושגו בארצות הברית, שם הנטייה היא, בין מדינה אחת עם מדינות אחרות, יחסית הומוגנית. ההבדל בין ארה"ב ליתר דיוק בגלל מערכת מבוזרת של ממשלת המדינה, חזק מאוד, חלק, כדי לייצר רגולציה שונה. אז זה הופך את המבנה של התחרות ממצב אחד הוא שונה, אבל בגלל תרבות והעדפות כלפי מזון שונים. תושבי אינדונזיה יש לך ללא תקשורת מילולית שונה. אנחנו מפרשים את המשמעות של צבעים שונים. כמו מדינה מוסלמית, צבע ירוק הוא האהוב. בדומה לכך, בשוק יש לנו הרבה מוצרים במיוחד מכוונים את המוסלמים. אחד החשובים גורמים חיצוניים שעושים את ההבדל התנהגות הצרכן הוא רמת ההשכלה. עם כחמישים הצרכנים של בוגרי תיכון עירוני ליישובים על שישים מי שלא סיים בית ספר תיכון כפרי קהילות, קשה מאוד לדמיין את אסטרטגיית השיווק באמריקה יכול בקלות להיות מיושם על השוק האינדונזי.

אחת המשמעויות של הרמה הנמוכה של החינוך הוא לפחות צרכנים שאוהבים לקרוא.

לכן, פרסום בטלוויזיה הוא הבחירה של התקשורת הוא עדיין חזק מאוד כדי להגיע ל-אינדונזית השוק.

זה ממש קשה להיות תוצר לאומי מבלי להסתמך על הפרסום בטלוויזיה.

לכן גם, העלות של פרסום, - הכניסה הכיסים של תחנות טלוויזיה. למעשה, יש מדינות כמו סינגפור, במקום פרסום בתקשורת הדפסה הגדול ביותר. באופן לא מפתיע, אם אינדונזית צרכנים למעשה לעכל את המידע קצת יותר בקבלת החלטות.

תחומים רבים יש נורמות משלו

באופן לא מפתיע, גם, צרכנים היו לפעמים יותר רגשית בקבלת החלטה התהליך כדי לבחור ולקנות את המוצר. השפעת חיצוניים ייחודיים אחרים במונחים של"קבוצת התייחסות". זה החלק שבאמת לא ניתן להשוות עם החברה האמריקאית. בהקשר זה, ההשפעה של מנהיג דעה באמת נהדר. על יאוני, או סודנית, המלומדים, יש לי תפקיד גדול לקהילה.

כדי לקבוע את אפשרויות עבור מוצרים מסוימים.

הם הופכים להיות מודל לחיקוי עבור הקהילה לסנן מידע. עצה ודוגמא אישית הם הפכו חלק נחשב בביצוע הערכה של רכישת מוצר. באופן דומה, עבור חלק של השבטים שבו מסורת המנהגים עדיין חזקה כמו באלי שבטים ילידים מנהיגים גם נוטים להיות מנהיגי דעה. מובן בקלות אם זה הוא אז הרבה חברות תקשורת, בנקאות, מזון, משקה, אשר לאחר מכן לתמוך את הפעילות של החוקרים. המטרה היא לנצל את האהדה שלהם ובאופן עקיף, כי החוקרים ממליצים לקנות מותג, סביב שלושים עד חמישים של חסידיו בקרוב לבחור באותו המותג. אינדונזי החברה היא קבוצה יש רמת חברתי זה חזק. למעשה, הביטוי של אנשים, אשר הצהיר כי"לאסוף חשוב יותר לאכול"את זה, היא השתקפות של כוחה של היווצרות של קבוצות וקהילות. באופן דומה, אתני סודנית, מבאלי, ואחרים, יש גם הרגל חזק על חיי קהילה, הדדית-סיוע ולהיות קבוצה אחת. הנוכחות של האגודה בצורה של דהארמה, התכנסות, נוער היא ביטוי של התנהגות אמיתי מהחיים קהילת האנשים של אינדונזיה. ההשפעה של רמת קהילה חזקה זה ענק אסטרטגיות שיווק, במיוחד בהקשר של חדירה לשוק. אסטרטגיה אחת היא החשובה היא אסטרטגיית התקשורת. התהליך של תקשורת המשתמשת במילה מהפה כדי להיות מאוד יעיל זה עוזר את החדירה לשוק של מותג. העובדה מתוך המחקר שעשיתי מראה כי התקשורת של"מפה לאוזן"ב אינדונזיה הוא אכן יעיל. בוודאי יעיל יותר בהשוואה בשוק האמריקאי. לא רק גורם של התערות בחברה, אבל את ההרגל של רבים אינדונזית, אנשים שמדברים על דברים בעלי אופי אישי, יש נטייה חזקה לחלק המידע, כבר תבלינים תקשורת של הנשמה מפה לפה. הם חולקים על חיי המשפחה, הם מדברים על בגדים, קוסמטיקה, איך לטפל בריאות, פעילות, ועוד. את מספר שעות של פרודוקטיבי בעבודה הוא קטן יותר מאשר החברה האמריקאית, להפוך את הזמן לנו לאסוף צ אט. באופן לא מפתיע, כאשר האמריקאי ציין כי אם הצרכן אינו מרוצה יהיה את הסיפור על - אנשים, נתון זה חייב להיות חריגה עבור השוק האינדונזי. מן המחקר שאני עושה, אינדונזית צרכנים שאינם מרוצים אספר על - אנשים, בהתאם לסוג המוצר לשוק היעד. שונות, גורמים חיצוניים גם אז להשפיע על גורמים פנימיים כגון תהליך היווצרות של תפיסה, זיכרון, יכולת, מוטיבציה, יחס, סגנון חיים, ולבסוף את תהליך רכישת התנהגות. כאן, אני רוצה לשתף שני ייחודו של האינדונזי לצרכנים פנימיים בודדים. אינדונזי, הצרכנים נוטים זיכרון לטווח קצר הוא יותר דומיננטי.

זה משותף בין רמת ההשכלה לבין מעמד חברתי נמוך, תרבות, נורמות, כמו גם את ההשפעה של המערכת-מערכת שקיימת בחברה.

קורס זה הוא כבר מכין את השלכות עצומות אסטרטגיה מיצוב של מוצר. יש לי הרבה ביטחון כי משווקים של אינדונזיה הייתה חוויה מאוד קושי גדול כאשר מציע יתרון לטווח ארוך. לכן, כל המוצרים החדשים מציעים הטבות בתקופה של עשר שנים, או עשרים שנים, ממש לאט תהליך של חדירה.

ויטמין ובריאות אוכל לא בקלות קיבל את המוצר, זה הופך את הצרכנים טרי כל יום זה לא בריא אחרי עשר שנים.

למעשה, הצרכנים הם יותר במרדף אחר מחיר זול וטעם טוב בשביל האוכל, ולא השלכותיה על הבריאות לטווח הארוך. זה לא מפתיע כאשר תיבול חומרי טעם, חומרים משמרים או מוספים חומרים זה עדיין משאיר את מחלוקת מבחינת השפעתו על הבריאות, זה עדיין ממשיך להיות שוק הולך וגדל. באופן דומה, הביטוח המוצר מציע הטבות לטווח הארוך, זה עדיין קטן מאוד בשוק באינדונזיה. צרכנים ב אינדונזיה הוא באמת אחד קשה לחשוב. אפילו עבור אנשים התחתונה מעמדות חברתיים, לחשוב על שנה הבאה, היה קשה.

הם רגילים לראות את הלך הרוח יום אחד ואז מסיים לברך את היום הבא.

כמעט אותו הדבר עם תווים הראשון, אז האינדונזי הצרכנים גם נוטים לא צריך תכנית. זה הופך את הוצאות הדפוס של הצרכנים באינדונזיה הוא יחסית סדיר. זה הופך את תהליך הרכישה באמצעות קניית דחף גבוה יחסית. זה הופך את המוצר שהם צורכים על בסיס קבוע, מתוכננת, גם לחוות קשיים. זה לא מפתיע אותי, כאשר איב - תהליך הרישום עבור כרטיס מראש, חדש בסביבה של שישים ביצוע הרישום. אני מאמין ביום האחרון, יהיו מיליונים ואז לעשות רישום מחדש. דף זה הוא בהחלט לא מספיק זמן כדי לעשות רשימה של ייחודו של האינדונזי הצרכנים. בעיקרו של דבר, משווק לא להתמקד יותר מדי רק למידת חקר מקרה מארץ דוד סאם. באמת, אנחנו מתמודדים עם המציאות של השוק שונה. (מוגבל ד) אוכלים ירקות כל יום הוא כבר בבירור מועיל עבור הגוף. מחקר מראה כי שיווק מבוסס על דוחות המתעוררים עבודות עשרים אלף תשע באינדונזיה על ידי, בזמן זה של צריכה. שיווק - פי לאומית לפיתוח תכנון סוכנות, הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, יונייטד האומה אוכלוסיית הקרן. עם לפחות תשעה סטארט-אפים יש הערכת שווי של קנטאור, צפויה השנה, אינדונזיה יכול. שיווק - כיום, המגמה מוצרים התומכים התנועה של סביבה ידידותית באמצע הביקוש הצרכני. שיווק - קו עם התנועה קמפיין בריא אינדונזיה, בשיתוף פעולה עם בית הספר של ניצחון. שיווק - ניתן לטעון, באינדונזיה היה נדיר תערוכת צילום - בפרט. הדבק שרימפס היא אחד המוצרים של התסיסה משמש תוספי מזון. דור המילניום נראה כבר מכיר את הרגלי, מצלמת את מה שלא באמצעות גאדג טים, להעלות אותם. שיווק - פעולה עם, ייצור בחזרה נערך תערוכה של צעצועים, קומיקס הגדולה ביותר. שיווק - כסוג של הערכה ללקוחות, כמו גם על מנת להגביר את המודעות של הקהילות מודאג. שיווק - מבוסס בסינגפור, הודיע על הפתיחה החגיגית של הסטודיו בידור.